О БИЗНЕСЕ - портал о бизнесе

Информационный бизнес портал
Главная » Алхимия бизнеса » Финансирование бизнеса » Семь фраз, которые не стоит говорить инвесторам

Семь фраз, которые не стоит говорить инвесторам



Павел Черкашин, генеральный директор по потребительской стратегии и онлайн–сервисам компании Microsoft и бизнес-ангел, рассказал, каких фраз следует избегать во время общения с потенциальным инвестором.

Павел Черкашин в своем блоге (cherkashin.ru/for_startup) выложил презентацию, в которой подробно рассказал о том, как авторам инновационных проектов вести себя, чтобы не разочаровать собственников капитала при первом общении.

Фраза "у нас нет денег на то, чтобы сделать прототип" сразу выдает в соискателях неудачников. "Если они даже не могут придумать, как извернуться в такой ситуации, как они собираются управлять большим бизнесом, когда он вырастет?", - задается вопросом бизнес-ангел.

Слова "нам нужны инвестиции на рекламу, чтобы привлечь побольше пользователей, чтобы продавать им рекламу" показывает ущербность выбранной бизнес-модели, попытку продать рубль за девяносто пять копеек.

"Мы не можем раскрывать детали, потому что у нас суперсекретная идея. Пока не подпишете что-нибудь или денег не дадите – мы вам ничего не расскажем". Такой подход закрывает все возможности для совместной работы.

Также Павла Черкашина смущают описания проектов, которые строятся по формуле "наш проект убьет кого-нибудь". Фраза «убьет» убивает идею встречи. Она означает, что у стартапера нет своих идей, они лишь пытаются самореализоваться за чужой счет.

Услышав что-то вроде "у нас сложности между акционерами" инвестор начинает собирать вещи и двигаться к выходу.

Легко испортить хорошее впечатление, сказав в конце встречи: "а вообще у меня есть еще несколько интересных проектов".

Инвесторов разочаровывает, когда после долгого интересного обсуждения автор проекта говорит что-то вроде: «Ну, вы понимаете, что я сам-то не смогу этим бизнесом заниматься. Я только учредитель. Мы потом наймем профессионального директора, который этим будет заниматься».

Источник: Деловой Петербург


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Случайная цитата

Чтобы узнать свой IQ засуньте в банкомат свою банковскую карту...

Опрос

Вам предлагают 50 тыс. USD через 6 месяцев или 1 млн. USD но только по истечению 5 лет. Что возьмете?

50 тыс. уже через 6 месяцев
1 млн., но через 5 лет