О БИЗНЕСЕ - портал о бизнесе

Информационный бизнес портал
Главная » Алхимия бизнеса » Личностный рост » Наука убеждать - это просто!

Наука убеждать - это просто!



По традиции, продолжаем обзор максимально полезных книг от издательства «Манн, Иванов и Фербер».

На этот раз в руки попала книга «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» авторами которой являются Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн.

Книга уже продана тиражом более 1,5 млн. экземпляров и переведена на 9 языков, - в том числе и на русский.

Умение убеждать – это просто! Вам не нужно обладать врожденным талантом или быть превосходным оратором. Для этого достаточно понять некоторые особенности нашего мышления, - парадоксы восприятия мира, так сказать. В этом нас убеждают авторы данной книги. И позволю себе заметить, довольно успешно.

А теперь конкретно о книге

К счастью, это не «мыльная опера» из серии «на один раз», а очень даже практичная книжка.

В ней вы найдете только научно-доказанные методы эффективного убеждения и даже скрытого манипулирования, которые основываются на особенностях работы человеческого мозга. Подозреваю, хакеры назвали бы эти особенности проще: «дыры программного обеспечения» и окажутся правы. Но это именно те недостатки, которые делают нас людьми.

В каждом способе приводятся конкретные примеры и реальные эксперименты, которые доказывают, что это работает. Более того, приводятся сравнительные результаты применения различных сценариев убеждения. Реальные примеры дают нам практически готовую схему для действий.

Несмотря на всю научность подхода, и много циферок, книга читается очень легко. После прочтения, возникло желание это повторить, но уже для более глубокого осмысления прочитанного.

Прочитав книгу «Психология убеждения» вы узнаете:

- Как получить чаевые от тех, кому мы их даем;
- Как теряя, получить гораздо больше;
- Как заставить своих врагов, добровольно улучшить мнение о вас;
- Как увеличить продажи старого товара, предлагая более новый и дорогой;
- Почему рассказывать о недостатках своего товара не только нужно, но и предпочтительно;
- Как сделать рекламу более убедительной, улучшить исход переговоров, использовать законы психологии, чтобы повысить желаемый результат;
- Какие факторы уменьшают воровство в магазинах, гостиницах и т.п

…и многие-многие другие с конкретными примерами.

Кому будет полезна книга:
Всем, кто живет в социуме. Но учитывая, что книга больше направлена на деловых людей, - тем, кому по роду своей деятельности приходится убеждать: переговорщикам, продавцам, предпринимателям, руководителям, рекламщикам, маркетологам, адвокатам и т.д.


Резюме:
В целом, книга заслуживает оценки 8/10. Она интересна и полезна, поэтому однозначно заслуживает того, чтобы быть прочитанной.

--
Александр Усик
http://obiznese.com


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Случайная цитата

Все жалуются на недостаток денег, но почему-то никто не жалуется на недостаток ума...

Опрос

Вам предлагают 50 тыс. USD через 6 месяцев или 1 млн. USD но только по истечению 5 лет. Что возьмете?

50 тыс. уже через 6 месяцев
1 млн., но через 5 лет