О БИЗНЕСЕ - портал о бизнесе

Информационный бизнес портал
Главная » Алхимия бизнеса » Маркетинг, реклама и PR » Профессиональный копирайтинг. Некоторые приемы и советы

Профессиональный копирайтинг. Некоторые приемы и советы



Согласитесь: каждый человек ежедневно пользуется множеством разнообразных вещей – продуктами питания, услугами, товарами бытового назначения. Ежеминутно миллионы людей окружают десятки миллионов товаров. Разобраться во всем этом изобилии помогает информация.

Копирайтеры – это создатели информации. Профессиональный копирайтер способен подать информацию таким образом, чтобы потенциальный потребитель превратился в реального покупателя.

Как же сделать рекламную статью, коммерческое письмо, девиз, слоган или речь максимально эффективными? Копирайтеры используют множестно приемов и способов, - рассмотрим их с более близкого расстояния...

Условно, их можно разделить на две группы:
1 группа - «Да»,
2 группа - «Нет».

Итак, 1 группа «Да», или что нужно делать, чтобы рекламное слово стало максимально эффективным:

1. Все знают крылатую фразу «Человек появляется на свет в одиночестве». Мы об этом никогда не задумывались, но человек и читает в одиночестве! Писать нужно так, будто вы пишите письмо лично одному конкретному потребителю. Если потребитель проявляет интерес к товару, то вы не можете ему наскучить. Вы только можете заинтересовать его настолько, что товар будет куплен.

2. Слова должны убеждать. Для начала отвлекитесь от объема текста и пишите все, что может привлечь покупателя. Опишите читателю все возможные выгоды и преимущества от покупки. Метод «мозгового штурма» – все, даже самые нелепые идеи рассматриваются, и не одна не критикуется. Теперь пришло время выбрать самое главное и самое интересное.

3.Единство стиля. Стилистическое единообразие проявляется не только в единой терминологии, но и в лексике, в манере составления предложений. Если вы читаете книги, то наверняка убедились, что у каждого автора — свой характер изложения. Можно отличить стиль Толстого от стиля Тургенева. Для рекламного текста единство стиля не менее важно, чем для художественных произведений. Поэтому необходимо, чтобы все составляющие текста – заголовок, основной текст, эхо-фраза соответствовали друг другу.

4. Пишите текст проще. Иногда специалистам кажется, что громоздкий, «наукообразный» текст придает солидность и создает «серьезный» стиль. Это совсем не так. Часто такие ошибки допускают в пресс-релизах. Например, когда пытаются в одном предложении передать как можно больше информации. Однако это не значит, что к потребителю нужно относиться как к неразумному новичку. Простота должна относиться не к содержанию текста, а к его формулировке. Лучше разбить длинное предложение на два или три коротких и простых.

5. Не бойтесь писать длинный текст для «сложных» товаров. Невозможно описать преимущества одной марки автомобиля в трех предложениях. Длинный текст создает впечатление, что у вас есть, что сказать читателю, невзирая на то, будет ли он это читать или нет. Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар. Та, пусть небольшая, группа людей, которая прочитает рекламный текст, и будет истинными покупателями.

Если же человек не испытывает потребность в товаре, то для него не имеет никакого значения, объемным будет текст или нет. Напротив, потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах. Например, реклама автомобиля Mazda в автосалонах содержит несколько тысяч слов.

6. Разделяйте текст абзацами. Один абзац — одна законченная мысль. Разбитый на смысловые части текст улучшает восприятие и помогает читателю ориентироваться.

7. Статья для размещения на Интернет ресурсах должна умещаться на одной экранной странице целиком. Для эффективности восприятия необходимо чтобы читатель видел сразу всю структуру текста от начала до конца.

8. Используйте принцип «Перевернутой пирамиды» – все самое важное в начале статьи. Текст в целом должен быть составлен так, чтобы основные выводы и мысли размещались в нескольких первых предложениях (абзацах, если речь идет о «сложных» товарах).

2 группа «Нет», или чего не нужно делать, создавая рекламный текст:

1. «Нет» длинным и непонятным словам. Креативным авторам, которым хочется блеснуть эрудицией, нужно представить группу потенциальных покупателей в неформальной обстановке и послушать, как они общаются между собой. Не нужно писать литературное произведение или эссе. Напишите лучше простой рассказ о том, какую пользу принесет товар и чем он отличается от других.

2. Избегайте специальных технических и научных терминов, если текст не рассчитан только на специалистов. Размещайте наиболее значимые слова ближе к началу предложения.

3. Избегайте превосходных степеней: «лучший в мире», «крупнейший в стране» – это никого не убеждает. Откровенно хвастливый текст отталкивает, сколько бы «притягательных» слов в нем не было. И наоборот, доказательный текст, то есть текст, вызывающий доверие, аргументированный текст, запоминается лучше всего.

4. Осторожнее с использованием образа знаменитостей, свидетельствующих в пользу товара. Если товар новый и малоизвестный, читатели подумают, что знаменитость купили (чаще всего так оно и есть). А если ваш товар – раскрученный бренд – он может быть использован знаменитостью для своего продвижения. (Многие узнали кто такой Дэвид Бекхем после выхода рекламы Pepsi).

5. Не пишите длинные заголовки. Хорошо известный научный вывод: люди могут усвоить за 1 раз только 7 единиц информации. Поэтому при составлении заголовка стоит использовать не более 7 слов.

6. Старайтесь не использовать в тексте отрицание. Слово «Нет» на уровне подсознания вызывает отрицание и отвержение всего, что ему сопутствует. Товар, в рекламе которого использовалось слово «Нет» вызывает негативные эмоции.

7. Не забывайте о важности эхо-фразы – лучше запоминается то, что прочитано последним. Недаром звезды эстрады соперничают за право выступить на концерте последним. Последняя фраза должна подчеркнуть каким-либо образом преимущества фирмы и придать законченный вид рекламе.

И наконец, общее правило: Обязательно перечитайте свой текст через некоторое время после того, как вы его написали. Это позволит обнаружить и избавить его от значительной части недостатков.

Копирайтинг – это одновременно и просто, и неимоверно сложно. Грамотный и профессиональный копирайтинг увеличивает силу рекламного слова и рекламного образа многократно! Ищите специалиста по написанию текстов, привлекайте его в свою команду. Если такой возможности нет, то становитесь не просто «писцом», а профессиональным копирайтером сами. Тем более что шаги в верном направлении вы уже делаете – читая эти материалы!

Автор: Елена Демченко
По мат-м: blog.poligrafi.com


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Случайная цитата

Опрос

Вам предлагают 50 тыс. USD через 6 месяцев или 1 млн. USD но только по истечению 5 лет. Что возьмете?

50 тыс. уже через 6 месяцев
1 млн., но через 5 лет