О БИЗНЕСЕ - портал о бизнесе

Информационный бизнес портал
Главная » Алхимия бизнеса » Маркетинг, реклама и PR » Психологический секрет продаж № 3 - Конкретность

Психологический секрет продаж № 3 - Конкретность



Ответьте мне на один простой вопрос: «чисто на 99 %» - что это? ©

Правильно, мыло Ivory.

Если бы реклама компании говорила нам о «чистоте на 100 %» - это не выглядело бы так конкретно, и не было бы таким запоминающимся, не правда ли? Ни для кого не секрет, что люди по природе своей - существа скептичные.

С особым (я бы даже сказал гипертрофированным) скептицизмом они относятся к различного рода рекламным материалам и все, что с ними связано.

Причины такого положения вещей общеизвестны, и я не вижу совершенно никакой необходимости говорить о них снова. Лучше поговорим о другом...

Конкретность рекламных материалов повышает правдоподобность того, о чем в них говориться - это доказанный и достоверный факт.

Конкретные детали, данные, цифры и все остальное, что только может выражать конкретику - значит для потенциального клиента гораздо больше, чем все остальные Ваши слова и фразы.

Я постоянно использую во всех своих рекламных материалах конкретные показатели - главным образом, цифры и факты (которые, кстати говоря, великолепно сочетаются).

И весь мой опыт подтверждает эффективность этого приема разработки продающих текстов.

В качестве примера давайте посмотрим на заголовок и подзаголовок, которые я написал для своего продающего текста под Instant Internet Profits:

«27-летний Парень Из Штата Мэриленд
Раскрывает Свою Проверенную Систему
Извлечения Моментальной INTERNET-Прибыли
Из Простенького 2-Страничного Сайта... Которая
Работает Даже Если Вы Ненавидите Компьютеры»



Увлекательная История О Том, Как Совершенно
Иной Подход К INTERNET-Маркетингу Привел
Меня От Полного Нуля К Прибыли В Размере $ 51
351.94, Заработанной Всего За 6,5 Коротеньких
Месяцев, Работая Исключительно Дома - И
Почему Я Уверен В Том, Что Абсолютно
Любой Сможет Сделать То Же Самое


Вот такой заголовок и подзаголовок, просто «упакованный» разного рода конкретикой и фактами.

Не видите ни одного проявления конкретики? Что ж, давайте я Вам растолкую, где они тут «прячутся».

Итак, вот в чем заключается конкретика данного случая (цифры и факты):

— мне 27 лет;
— я живу в штате Мэриленд;
— мой сайт состоит из 2-х страниц;
— с нулевой прибыли до $ 51 351.94 (а не $ 50 000!);
— 6,5 месяца...

Ух, ты! Целых 5 конкретных фактов - уже на уровне заголовка и подзаголовка.

Я уже не говорю про весь остальной продающий текст.

Поэтому, мой друг, Вам следует прочно запомнить: как только Вы в своем продающем тексте упоминаете какой-либо факт или делаете какое-то утверждение, будьте как можно более конкретны!

Приводите как можно больше деталей, цифр и т.п. Весьма вероятно, что претворение в жизнь такого подхода потребует от Вас некоторых усилий и проведения определенных исследований с целью такие показатели добыть... но, уверяю Вас, оно того стоит!

И все Ваши затраты на этом пути с лихвой окупятся!

И вот здесь у нас намечается плавный переход к важному психологическому секрету номер четыре..

========================================================

7 психологических секретов продаж:

Секрет № 1 – Рассказываем истории
Секрет № 2 – Объясняем, почему...
Секрет № 3 – Конкретность
Секрет № 4 – Правда, только правда и ничего кроме правды!
Секрет № 5 – Отвечать на возражения до того, как они возникнут
Секрет № 6 – Любопытство губит кошек, но обогащает бизнесменов...
Секрет № 7 – Ограниченность предложения



Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Случайная цитата

Не забывайте делать невозможное, что бы достигнуть возможного...

Опрос

Вам предлагают 50 тыс. USD через 6 месяцев или 1 млн. USD но только по истечению 5 лет. Что возьмете?

50 тыс. уже через 6 месяцев
1 млн., но через 5 лет