О БИЗНЕСЕ - портал о бизнесе

Информационный бизнес портал
Главная » Бизнес библиотека » Продажи » Скачать MBS. Стратегические продажи крупным клиентам (DVDRip) (Видео)

MBS. Стратегические продажи крупным клиентам (DVDRip) (Видео)



Крупные продажи - самое ценное и стратегически важное, что может наработать компания даже за много лет успешного бизнеса.

Для дальновидных предпринимателей стратегические продажи крупным клиентам становятся отличным началом больших прибылей и перспективного сотрудничества.

Если вы готовы к этому, вас ждет успешная конкуренция и безусловная победа даже на высококонкурентном рынке!

Продажи крупным клиентам:
- Обеспечивают значительную прибыль компании
- Создают положительный имидж компании на рынке
- Позволяют укрепиться в собственном рыночном направлении
- Являются важным конкурентным преимуществом
- Дают основу для реализации самых амбициозных планов
- Повышают качество клиентов
- Выводят уровень деятельности компании на новый, более высокий уровень
- Создают устойчивый иммунитет компании к внешним изменениям
- Создают условия для процветания компании


При совершении крупных продаж ответственность менеджера во много раз выше, чем при обычных продажах.

Эта работа требует очень высокого уровня коммуникаций - знания особых подходов и специализированных навыков, где на первый план выходит умение менеджера создать беспроигрышную стратегию работы с клиентом.

Результат обучения с помощью видеосеминара "Стратегические продажи крупным клиентам":
- Вы сформируете четкое представление об особенностях работы с крупными клиентами
- Освоите технику систематизированного подхода к крупным продажам
- Вы научитесь распознавать и выделять "ключевые фигуры" и "агентов влияния" при ведении переговоров с партнерами
- Вы в совершенстве овладеете технологиями продаж на более высоком уровне, чем обычные менеджеры по продажам
- Освоите техники и стратегии ведения переговоров и презентаций продукта при совершении крупных стратегических продаж
- Вы сможете разработать стратегический план действий при крупных продажах, позволяющий повысить вероятность достижения успеха.
- Вы легко сможете выстроить продажу любого товара или услуги, и Ваша квалификация будет универсальной


Содержание видеосеминара "Стратегические продажи крупным клиентам":
- Особенности крупных продаж.
- Продажи как система.
- Методы оценки «перспективности» клиента
- Приемы, позволяющие избежать потери крупного контракта, в ситуации, когда кажется, что тактически все сделано правильно.
- Выявление вероятностных и актуализированных потребностей заказчика. Формирование потребностей.
- Визуализация взаимодействия с заказчиком
- Лица, принимающие решения: как их определить и степень их влияния.
- Определение текущего состояния. Эмоциональные и рациональные критерии выбора участников переговоров.
- Как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности до того, как станет слишком поздно.
- Управление временем и задачами при крупных продажах.

Данный видеосеминар рассчитан на менеджеров по работе с крупными клиентами, ответственных за крупные, сложные, стратегические продажи.

Тренер:
Близнюк Наталья Николаевна - бизнес-тренер, консультант в области обучения и работы с персоналом. Психолог, социальный педагог.

Базовое и дополнительное образование:
- Московский государственный областной университет
- Московский центр образования «Престиж»
- Институт «Высшая школа психологии» при академии РАН
- Консалтинговая компания «ADVEX»
- «Центр НЛП в образовании»

Разработала программы:

- Навыки активных продаж
- Обратная связь, как способ управления
- Переговоры как способ эффективного взаимодействия
- Стратегические продажи крупным клиентам. Практика переговоров, и др.

Среди клиентов: мебельная компания «Шатура», компания «Прагматик Экспресс», компания «Монекс», владельцы франшиз компаний «Mothercare», «Next», сеть супермаркетов «Солнечный мир»,"Happywebmakers", и др.

Ведущая: Близнюк Наталья Николаевна
Название: Стратегические продажи крупным клиентам
Производство: "MBS" (Московская бизнес школа), Россия
Год: 2007
Жанр: бизнес, продажи, видеокурс
Качество: отличное
Язык: русский
Формат видео: DVDRip
Формат файла: avi (720x576)
Продолжительность: 01:44:24
Размер: 892mb (+5% на востановление)
Скачать



>>> Купить 235 бизнес аудиокниг на 15 DVD <<<

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Случайная цитата

Лучший способ помочь беднякам - это не стать одним из них...

Опрос

Вам предлагают 50 тыс. USD через 6 месяцев или 1 млн. USD но только по истечению 5 лет. Что возьмете?

50 тыс. уже через 6 месяцев
1 млн., но через 5 лет