Демонстрационный видеотренинг по обучению торговых представителей продажам, преодолению возражений, возврату денег и иным премудростям, требующимся торговым представителям.

Материал предназначен для внутрифирменного обучения торговых представителей.

Cодержание.
1. Об авторе
2. ЗД. Дистрибуция. Демонстрация. Доминирование.
3. Как использовать показатели «наценка», «маржа», «валовая прибыль» в работе с розницей
4. Использование показателя прибыльности полочного пространства
5. Формирование и расчет правильного заказа
6. Упражнение по расчету оптимального заказа
7. Типы клиентов
8. Упражнение по определению характеристик, преимуществ, выгод Вашей компании
9. Упражнение по презентации. Презентация по дисциплинированию клиента по оплатам
10. Упражнение по работе с возражениями. Работа с возражением – «Никакого расширения ассортимента. У Вас плохое качество товара»
11. Упражнение по договоренности о возврате денег. Договориться с новым клиентом о возврате денег.

Автор - Геннадий Хижняк

Скачать с mail.ru