В аудиокниге «Продажа услуг. Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее» легендарный эксперт в области продаж Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары.

Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.

Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:

• о самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров;
• о том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями);
• о том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами;
• о приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями;
• о том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать;
• о важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров;
• о методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента;
• о том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения

Джон Вон Эйкен – не просто оратор, он регулярно участвует в проектах по реорганизации компаний в качестве стратегического советника,является одним из самых популярных и востребованных специалистов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии.

Более 120 000 человек из 40 стран посетили легендарные семинары и мероприятия автора. Еще тысячи каждый месяц вовлекаются в процесс позитивных перемен с помощью публикаций, аудиокурсов, видеокассет и Интернета.

Название: ПРОДАЖА УСЛУГ. Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее
Автор: Джон Вот Эйкен
Год: 2006
Язык: английский/русский синхронный
Синхронный перевод: Юлия Кочкарева
Продолжительность: 1 час 20 мин.
Формат: MP3
Размер: 17,6 Мб

Скачать