Задача владельца торговой марки или производителя находится в том, чтобы с помощью упаковки и рекламирования произвести акцентирование внимания покупателя на предлагаемом товаре, более естественным и более желанным способом.

Например, за счет более быстрого опознания этого товара как принадлежащего к определенной товарной группе и обладающего нужными характеристиками, - при этом предполагается, что покупательные оценки этого товара удовлетворяют безразличного потребителя.

Книга "Манипулирование покупателем" - о небольших хитростях манипуляции потребителем и идет беседа в данной книге, адресованной директорам заведений, бренд-менеджерам, сотрудникам службы маркетинга и рекламы и др.

Производители мечтают о покупателе, который будет часами искать в магазинах свой любимый бренд, неустанно повторять о нем друзьям и знакомым, с удовлетворением взирать рекламу и снова всем рассказывать, как замечательно его любимый бренд рекламируется.

Однако современный покупатель абсолютно не таков: он мгновенно переключает телевизор или радио, уверенно перевертывает страницу; покупатель не успевает, не хочет и часто не может постичь то, что пытаются донести до него рекламисты;

Он покупает только то, что есть в ближайшем к нему магазине. Клиент желает от производителей только качественной продукции и услуг, да и последнему от него помимо часто небольшой части его денег, не надо...

Автор: Михаил Дымшиц
Название: Манипулирование покупателем
Формат: PDF

Скачать